我与东阿阿胶股票的那些事

2019-08-3111:43:33 发表评论 106 views

我和东阿阿胶应该算是很有缘份的。99年的时候老婆怀孕,正好当时股票行情也好,国泰有个营业部就在单位楼里,好多同事中午都在那里看行情。我说给咱孩子买点股票吧,留着孩子18岁时给他。都说是药中茅台,就买了一千股东阿阿胶。当时印象里是花了一万四千多块。那时候我也不懂股票,就是说买个放心点的拉倒,贵还是便宜那是一点概念也没有的。

后来发现就被套了,一套好几年。整天全身心工作,买车买房,也没几个闲钱去操心股票。到了07年,发现赚了不少,股改送股票,含权,一直到除权开始猛跌。反正是留给孩子的,还是没理它。到了09年底,我换了工作,非常清闲了,收入也降低了,开始关心股票。于是投了钱开始买股票。第一支股票是水晶光电,很快赚了几块钱跑了。尝到甜头,每天孜孜不倦。接下来就开始亏。幸运的是留给儿子的股票从没想过要动。一直留到了好像是11年,阿胶开始提价,一千股变成四千多股,股价变成了50多。狂躁的心压抑不住,于是卖掉了。

在股市上亏了好几年,算是慢慢对股市整体有了认知,学费很贵,东阿阿胶上赚的钱应该早就还进去了。曾经赚了十几倍的股票(当然钱很少),一直很有特别感情的。看东阿阿胶这八九年的熊样,哀其不幸,怒其不争者大有人在。现在这个价格,要我去买,抄抄底,从投机角度讲,有可能赚钱的。不过我大概不会买了。

究其原因,还是觉得逻辑有问题。阿胶为什么提价?有厂家想提升利润的原因,但最根本的还是驴皮。驴子过去作为畜力,广泛养殖,然而随着时代变迁,驴子的主要功能被淘汰了。只能散养,出肉率又比不上猪牛羊,使得驴子存量大减。驴之不存,皮将焉在。养驴户必须要有赚头才会愿意养驴。驴肉挣不着钱,厂家只好给驴皮涨价,补贴养殖户。这是阿胶提价的根本原因。提价很多次,毛利率基本稳定,足以说明这一点。

厂家并没有蠢到冒着销量下降的风险盲目提价的地步。厂家只是要坚持做正宗的阿胶,而不是像别的厂家那样用马皮牛皮充数。就这点而言,东阿阿胶是值得肯定的。如果它和别家一样,滥竽充数,相信以它的品牌,依然可以打得其他厂家找不着北。但是问题出来了。自己坚持做正宗阿胶,别人低价卖水货阿胶,消费者为什么就不愿意多花点钱买正宗的呢?我认为原因还是在于产品力上面。驴皮阿胶和马牛皮阿胶没有明显差异,产品的差异化不突出,不足以让消费一尝就知道不对,或者说在食用后的效果体验上有什么区别,从而导致劣币驱逐良币的后果。片仔癀连年涨价,为何能依旧供不应求?就是因为体验或效果上无可替代,独一无二。

所以,东阿阿胶的困境源于产品不够差异化,加上时代发展对自身原材料供应的不利处境叠加起来造成的。这个困境的两个因素,它靠自身努力能从根本上解决吗?我觉得答案是否定的。它既不能做便宜的其他动物皮的产品,又无法扭转驴子养殖式微的趋势。高价,保住了驴子养殖,但是消费者不认账,因为产品力不够;低价,要保住利润率就得低价收购驴皮,而养殖户不认账,要么就高价买驴皮低价卖产品,供应商和消费者都认可,然而自身就得牺牲利润率。这种两难,好像对投资者非常不利。

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