股票买卖过程中心理账户和预期的作用

什么是心理账户？心理账户是芝加哥大学行为科学教授理查德·塞勒提出的概念，它属于行为经济学的范畴。由于消费者心理账户的存在，个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行为。

如果你是喜欢读书的朋友，应该听说过这个关于心理账户的故事。如果你在去听音乐会的路上丢了200元购买的门票，你还会再花200元购买一张门票去听音乐会吗？如果门票还在，但是却丢了200元的电话卡，你还会去听音乐会吗？

调查结果显示，丢了门票的情况，大部分人都选择不去听音乐会了；而丢了电话卡的情况，大部分人还是会选择听音乐会。同样都是丢了200元价值的东西，为什么会出现非常不同的选择呢？

如果从经济学，沉没成本的角度来思考这个问题，其实不管丢了200元的任何物品都是一种沉默成本，都不应该影响你听不听音乐会的选择。如果你觉得这个故事不够好，请继续向下看。

预期和心理账户

预期，大家都非常熟悉，就是对未来的估计。我们经常会听过一句话：知足常乐。说的就是要知足，要放低预期，这样你的心里就会开心很多。这句话讲的就是预期和心理账户的问题。

其实，在股票买卖过程中，我们买入之前，通常会建立一个盈利的预期——大概这一笔下去，持有多久，会涨多少，赚多少钱，心里都会有想法——这个预期赚多少就是我们的心理账户。你可以反思一下自己，买入股票之前是否建立了这么一个预期，或者说心理账户。

心理账户的应用

我们先看一个心理账户的案例：

一个朋友说，有人设置了一个每年若干元的慈善基金账户，如果运气不好丢了钱，或者被人骗了钱，就直接从那个账户扣款，年底再将此账户中剩余的钱捐出。正因为这个账户的存在，即使遇到一些不好的事情，也可以保持好心态。

不知道你是怎么看待这件事的，不妨来听听我的故事。

我自己每个月会给自己制定一个支出计划，但是在所有能想到的开销之外，我另加一项——意外开支。自从有了这个意外开支，如果出现意外的情况要用钱，我就从这里面扣除。这样子做下来，感觉生活更轻松了，不至于意外发生时，慌里慌张的为借钱发愁。

最后，我们来思考一下个人投资者不会止损的现象。

我碰到很多散户炒股做短线，赚了一点钱，几天就跑掉了；亏了钱，拿一年、两年、三年五年的都不卖，结果越亏越多，甚至出现退市。出现这种情况的原因，就是他买入的时候，只建立了盈利的心理账户，而没有建立亏损的心理账户。而那些短线高手，连续止损三单五单，心态依然良好的原因就是他们建立了预期亏损的心理账户。

所以，如果你想要短线投机交易，赚快钱；就必须在下单之前，盘算好所有的可能性，做好充分的心理准备；既要建立盈利的预期和心理账户，又要建立亏损的预期和心理账户；这样你在赚钱的时候，可以淡定的离场而不过度贪婪；在亏钱的时候，可以镇静的割肉而不恐慌。

最后的思考：仔细思考，心理账户应该是一个心理学的范畴，在经济行为上适用，在其他行为上应该也适用。我听到过有的情感心理学家，提出过情感账户的问题，应该来说是类似的心理现象。因为本篇重点讲的是财经话题，就不再过度的展开，如果你对这个话题感兴趣，可以自己找相关书籍来学习提升。

我认为，正确的认知事物，合理的预期未来，建立恰当的心理账户，这样才能赢得幸福的人生。