为什么我特别看好通策医疗股票

2020-09-0816:55:24 发表评论 140 views

通策医疗的省外扩张,能不能成功,成功系数有多少,成功因素有哪些,我在这里谈一谈个人的思考。目前普遍认为,路边的小诊所很多,以及口腔医院也有很多,牙齿又不重要,所以认为通策医疗很难省外复制成功。

首先说说路边小诊所吧,小诊所的医生水平先不作评论,单单说小诊所的设备,也只是一些简陋的设备,例如没有ct设备。口腔治疗,不清楚口腔里面的结构,不清楚牙肉里面的情况,对治疗口腔疾病,风险极大。为什么都不清楚,因为没有ct设备。在人手方面也是严重缺乏,只有医生一个人。

而且,小诊所不可能做种植牙齿及矫正牙齿。牙科利润最大的两大块都没法做,你还说小诊所干什么呢。更要命的是,小诊所没有消毒设备,由于规模成本的问题,小诊所不可能有消毒设备。看一看三甲的公立医院传染病院的医生的观点。看清楚,不是口腔科的医生说,也不是民营医院的医生说,而是公立医院的肝病科医生的观点,我有足够的理由相信这些观点很客观。

抚心自问,你带你的孩子看牙,你选择小诊所还是选择大医院?到目前为止,我还没有看到有人把医疗的特点说出来。医疗有什么特点?对患者来说,只关心医生的水平,只关心医院的医疗质量,只关心治疗效果好不好,极少关心价格。我只听说过病人给医生塞红包,从来没听说过病人嫌贵。人们看病都愿意选择大医院,宁愿排队时间长,因为在大医院看病有保障。

我们再看看牙齿到底是否重要,这是一个基础性的问题,要搞明白:

口腔健康是人体健康的一面镜子,是全身健康的重要组成部分。口腔健康使人充分地咀嚼,享受美味佳肴,口腔健康使人口齿清晰,尽情表达自己的意愿,口腔健康使人增强自信,在社会的舞台上充分展现自我,口腔健康还能避免及减少“病灶感染”,降低糖尿病、冠心病、胃病、新生儿低体重等病症的发生。

过去民间传说“牙痛不是病”,但现代医学证明,口腔疾病可以引起身体其他部位的疾病,像龋齿加重可引起牙髓炎及根尖周感染,并作为病灶造成颌面部感染、心内膜炎、风湿性关节炎。牙周病也会对全身健康造成影响。牙周炎的致病菌可以进入血液循环引起菌血症,细菌的毒素或代谢产物也可以扩散,引起机体免疫反应,对全身健康造成影响。

较常见的是引起风湿性心脏病或急性或亚急性心内膜炎。统计表明,牙周炎患者因冠心病死亡或入院的比值比非牙周炎个体高25%,重症牙周炎孕妇发生早产儿和低体重儿的危险率为正常孕妇的7.5倍,牙周炎的致病菌导致糖尿病患者代谢控制比非牙周炎患者困难。

现代人追求生活富裕、身体健康,一辈子开开心心,但牙齿不好的人很难长寿。道理很容易说明白,牙齿不好,脱落、缺失,将直接影响咀嚼功能。营养都进不去,还说什么长寿,最新的研究还发现,牙齿缺失后由于口腔咀嚼运动减少,会减少对脑细胞的刺激,久而久之会影响脑细胞的活力,使得记忆力衰退,使老年痴呆症的发病率增高。

此外,牙齿在语言、美容、仪表特别是心理方面的作用也是不可估量的。因为在社交活动中,牙齿是人的第二张名片。牙齿的缺失与疾病,不仅影响人的身体健康,也影响人的心理健康,例如当一个人的犬牙掉了,面颊局部就会由此塌陷,使人看起来特别老相。因此,关注口腔健康的过程,就是增进全身的健康,延长生命,提高生活质量的过程。

现在可以知道,牙齿非常重要,口腔健康是全身健康的重要组成部分。喝酒重要吗?一点不重要,很多人可以一辈子也不喝酒。为什么一点也不重要的茅台酒可以卖得这么贵?看看吧,这些不重要的东西都有很好的投资价值。而对人非常重要的口腔健康,被一些人说得一文不值。很多人说,眼睛很重要,牙齿不重要。眼睛的确很重要,为什么眼睛很重要就能证实牙齿不重要呢?这是什么逻辑?因为眼睛很重要,所以牙齿不重要,你的脑子没病吧?

好了,说清楚,也搞明白,牙齿也很重要,医疗的特点是重治疗效果轻价格。说完小诊所,现在说说单体的口腔医院。也有人认为,虽然小诊所不构成影响,但口腔医院也有很多,影响通策医疗的省外扩张。口腔医院很多?不是吧,我看到的是牙科小诊所很多,但口腔医院不是那么多吧。好好好,退一步来说,口腔医院特别多,比沙滩的沙子还多,行吧?我了解到的情况就是,一家口腔医院能盈利,但同时管理三至五家口腔医院就特别困难了。

目前观察到的情况,除了通策医疗,其他的口腔医院还没有实现口腔的规模化、标准化、流程化。正因为这样,其他口腔医院局限于小规模,做不大。即使能做大的拜博口腔却连年亏损。这样,通策医疗的核心竞争力就出来了。试想一下,你们这些小规模的医院,怎样与通策医疗的医生大集团、医疗大平台竞争?竞争是整个集团整个体系的竞争,而绝非两三家单体医院的竞争。

打个比方来说吧,一场战争,即使你的飞机很先进,但没有体系的支撑,也很容易被普通飞机打败。什么是体系支撑?例如飞机没有卫星导航、没有地面雷达、没有其他飞机等等的信息共享,没有背后强大的指挥中心统一调度,你的飞机即使再先进,也打不过普通飞机。这个只是一个比喻,比喻医院之间的竞争,也是这个道理。没有一家口腔医疗集团能与通策医疗抗衡,通策医疗一家独大,因为通策医疗是唯一的口腔上市公司,这就是通策医疗的价值。

有人说,那里有很强的公立口腔医院,通策医疗很难在那里扩张。说这些话的人,他可能从来没有到过公立的大医院看过病,他不知道著名的公立口腔医院有多少人。优质的医疗资源严重紧缺,所以要大力促进社会办医。

如果说,通策医疗采取连锁的形式进行扩张,我也没什么信心。通策医疗的扩张模式就是采用区域总院+分院的形式扩张,我就非常有信心了。前面说过,医疗的特点重疗效轻价格,牙齿也很重要,所以医院规模越大竞争力越强。病人都喜欢找大医院看病,因为大医院看病有保障。

看看通策医疗的区域总院,拿西安存济来说吧,投资十亿的规模,建筑面积6.8万平方米,医院具有与规模相匹配的医疗团队,骨干成员主要来自军队著名三甲医院退役专家人才,系全国知名口腔、眼科、妇幼专家和学科带头人,具有丰富的临床经验。西安存济的医疗团队整体水平比杭口总院还要高。这样的区域总院,这样的竞争力,会输给当地的民营医院?病人都是选择去大医院看病的,大医院来了,当地的行业集中度会得到提升。

如果把区域总院比喻作扩张的一把刀,那么三叶就是这把刀的刀刃。扩张的排头兵。怎样才能增加客流量,增加客源?答案就在于儿童。服务好儿童,凭着过硬的医疗实力征服儿童的家长,那么儿童家长的口腔疾病,肯定会选择在区域总院治疗。三叶对客源的引流,起到非常关键的作用。我把三叶比喻作一把尖刀,直插“敌人”的心脏。

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