中顺洁柔是下一个海天味业吗

2020-09-1615:06:42 发表评论 70 views

A股最大市值公司是茅台,美股是苹果。不难发现,茅台和苹果有很多相似之处。

1、毛利润和净利润率都很高

这点非常关键,凡是大市值公司,大多数都具备这个特点,例如美股市场的芯片和软件公司,或者互联网公司。

2、都是快消品

苹果手机每年换代,每年都出新品。茅台酒则更快,一顿饭的时间,喝完就没有了。耐用消费品的市值很难做大,原因就是消费者购买频率低,营收很难做大,例如家电,市值做到1000亿美元基本就是极限,通用电气也就这个市值。

3、单价高

只有单价高的产品,公司营业额才能做大。打个简单的比方,同样是菜市场卖菜,是卖豆腐赚钱多还是卖龙虾赚钱多?显然是后者。因为卖一块豆腐赚5毛钱,卖两斤龙虾赚20元。卖豆腐,你就是起早贪黑累死也赚不到多少钱,因为营业额上不去。所以,产品单价的高低直接决定和影响营业额的高低。

4、产品可以心智垄断

心智垄断才是消费品公司市值做大的关键因素。前几天,有股友问我:海天的市值4000多亿,中顺洁柔是不是也可以做到4000多亿市值?这个问题涉及到心智垄断。

表面上来看,中顺洁柔卖的生活用纸跟海天卖的酱油似乎差不多,无论是消费频率还是单价,似乎都差不多。唯一的差别就是毛利润率和净利润率不同,海天要高得多。

海天的产品利润率高得多,原因是心智垄断。那中顺洁柔能否对消费者做到心智垄断呢?如果可以,那么它的市值也必然会做到4000多亿。如果不能,那么市值就做不大。

我在经济学领域有很多突破性的成果,否则,我也不敢说我已经站在了学术制高点,其中之一就是时间价值论。根据我的时间价值论,产品价值等于时间价值和空间价值之和。时间价值不能相互比较,这是产品的心理价值的根本来源。空间价值就是物理价值,可以相互比较。

我们再来分析中顺洁柔,纸巾可以对消费者做到心智垄断吗?有多少消费者去超市购买纸巾只买中顺洁柔的,其他牌子的不买?这是问题的关键。这个问题,我目前还没有明确的调研数据。然而,纸巾的质量好坏,一眼就可以看出来比较出来,所以只有空间价值物理价值,没有时间价值。

海天的酱油有时间价值吗?有。酱油是直接喝到肚子里去的,消费者买酱油,除了看口味,还有一个需求,就是买的放心。放心就是心智垄断的意思。品牌代表确定性,只有大品牌才有确定性,才能让消费者放心。

然而,纸巾这个产品,并不直接与消费者的身体内部接触,所以对于很多消费者而言,能用就行了,小品牌大品牌都一样,都让人放心。所以,纸巾这个行业,很难对消费者做到心智垄断。品牌代表确定性,在纸巾这个行业里,小品牌也可以提供足够的确定性。

依据我的时间价值论,空间价值物理价值就是相互比较的价值,也就是性价比、低价竞争、低端破坏,这就是中顺洁柔的净利润率才10%左右,海天的净利润率却可以达到近30%的原因所在,也是中顺洁柔的净利润率很难进一步大幅度提升的原因。苹果茅台为何净利润率那么高?因为产品具备时间价值。所以,结论就是,中顺洁柔的市值做不到海天这么大。

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