昨天，洋河股份大幅低开，然后略有反弹，随后奔跌停而去。后来虽然跌停又被撬开，但是大部分交易时间被按在跌停价上。
虽然昨天白酒板块整体走势不行，但是无论从从补涨的角度，还是从基本面的角度，还是从其他因素看，洋河不至于跌停。因此，洋河股份的跌停应该不只是白酒板块下跌带动的。
核心管理层变动引起？
洋河股份下跌的原因来自公司的一则文件。文件显示公司的管理层有所调整，张联东董事长直接管销售。刘化霜刘总分管产品和国际化事业部。而刘化霜刘总是国内不多的白酒行业的营销专家。市场担心刘总被边缘化，作用有所弱化。为什么一个营销高管的变动会引起市场如此大的波动呢？
要想清楚这个问题，需要回归白酒这门生意特点，来理解营销的重要性。以现在的茅台来讲，公司能够超越五粮液成为国内的白酒第一，真的是依靠酒的品质吗？当然不是，很重要的是靠公司的营销能力。看茅台的营销，硬广告做得非常少，主要依靠各种高层用酒、“国酒茅台”，讲酱酒产量的稀缺性，产地的稀缺性，酱酒的工艺等等这些故事来占领消费者的心智。而反观国内白酒行业的历史，崛起的企业中营销起了很大的作用，没落的企业也是营销选错了营销方式。
比如本篇的主体，洋河的崛起有几个原因，包括抓住了江苏省内白酒的消费趋势，也包括渠道精细化，当然洋河强大的营销能力也是其中重要一环。如果没有“中国梦，梦之蓝”，“洋河蓝色经典，经典咏流传”，以及其他渠道营销等等，洋河能不能深入人心，能不能全国化很难讲，因为白酒做的就是心智的生意。
而再看看另外一家曾经的白酒龙头五粮液，因为当时选错了营销方式，只是不停地的在做硬广告，导致品牌力虽然有，但是没有深入人心的故事讲给消费者，导致消费者的品牌认同度与茅台比差了很多。其实要讲故事的话，五粮液不比茅台差的。比如有北宋著名诗人黄庭坚的《安乐泉颂》称赞其为“姚子雪曲”，以及目前生产五粮液超高端产品501的明代窖池等等。
当然目前包括五粮液在内国内白酒公司都知道这种情况，包括汾酒、五粮液、郎酒在内的白酒公司央视等做的广告占比越来越少，而主要通过讲品牌故事等来占领消费者心智。
因此，营销对于白酒企业非常重要。
到底有没有影响？
目前的情况看，刘总目前还是洋河的核心管理层，公司对刘总的定位并没有交代清楚，市场有担心也是正常的，如果只是这个原因跌停是有点过度反应。但是再叠加板块本身高位，无论次高端龙头山西汾酒还是被短期资金炒作的小酒就开始回调，也算正常吧。
我的理解，从洋河管理层历史来看，大概率没什么问题。只是洋河连续2年的渠道、产品变革初见成效，新品梦六+、水晶版等目前也是按照预计进行，进展也很好。只是本身洋河海、天系列占比太高，本身反转，以及弹性并不会那么高。板块看，短期业绩和股价走势好的是次高端的龙头山西汾酒、酒鬼酒等，洋河并不是最优选择，除非股价跌出性价比。
