减少存量逃逸

2023-02-0214:48:22 发表评论 470 views

最近好多渠道的朋友和我说上量难。直播一大堆,下面都是问主播什么时候发奖品抽红包的。更扯淡的是被代销方搞了一个拼盘,客户汉服活动中,把他们当个添头塞进去。算增值服务。

面对一群穿着古装的奶奶阿姨不耐烦的眼神讲着市场和策略,渠道总的内心都是崩溃的。就这样还能面不改色说得有声有色,神仙渠道总们这都shong末素质啊!

上量难这破事儿一直困扰着销售的负责人们,销售总被说最没技术含量,但其实真的做过,就知道销售的核心是对人心的把握以及勤劳。

谁说这两样不算技术?甚至说,这也是一种天赋。要对市场敏感,要对群体的心理有把握。没有书教这个,纯靠经验和自己悟。

客户没赚到钱,你怎么挽回?是建议换一个产品做存量资金转化;还是说咱们下一期产品减免管理费,之前受伤的客户由客户经理预约额度,让你们回口血;最次也得安抚一下,求你们别把钱拿走,我下次一定努力。

由于产品规模一直是流动的,关注增量的时候,有没有想过,挽留逃逸资金,也是一种上规模?产品规模不是小学数学题那种,一个桶里俩水管,一个进水一个放水。现实中放出去的水,往往是回不来的。

客户收益不好,受了伤走的资金往往倾向于再也不来了。而且会形成口碑,一个受伤走的客户,告诉身边的人以后,会直接阻断更多潜在的增量资金。这才是最伤的。

哪怕没做好的产品,就算冷处理,以后慢慢清掉,但也要保证存量是被其他做得相对好的产品替代了。钱是sales一顿一顿酒喝来的,是一场一场路演磨嘴皮换来的。每一个钢镚都要被认真对待。每一个进了我们管理规模的资金,都是弥足珍贵的。弄来的时候有多辛苦,逃逸的时候就有多心痛。

市场不好卖不动,那就花更多心思去自己思考思考减少流失,未尝不是一种思路。

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