茅台凭什么卖这么贵?

2020-06-1510:44:35 发表评论 379 views

白酒,不过是“一把米,一斤水”,高档酒和低档酒的成本都差不多,售价越高,利润也就越高。正因如此,大多数白酒公司都想做高档酒,但很多都没做成。

凭什么飞天茅台一瓶能卖1499元,而大多数白酒只能卖一两百块?

原因在于品牌,茅台在消费者心中占据的心智是难以撼动的。

比如请客吃饭,掏出一瓶茅台,倍有面子。至于茅台是否真的好喝,口感是否比别的酒好几倍,这都不重要。

哪怕你按照茅台的酿造流程,一模一样的操作,最后出来的酒,只要没贴茅台的牌子,就是卖不上价格。

类似的例子有很多,比如LV、Burberry、Prada等奢侈品牌在中国都有代工厂,工厂生产出来后,他们就贴个牌子,然后便可以卖出天价。

国内工厂有技术生产LV,为什么不自己卖包呢?为什么甘心赚个加工费,然后绝大多数利润让国外品牌商拿走?

还是因为品牌,消费者看重的不是包包的质量,而是LV这一品牌的价值。往往最容易复制的就是产品,而最难复制的是品牌。

买插座,我最先想到的是公牛;买空调,我最先想到的是格力;买手机,我最先想到的是华为和苹果;买吹风机,有钱肯定首选是戴森;买榨菜,涪陵榨菜最让我放心。

这就是品牌的力量!

正如《定位》一书中所言:定位就是要在消费者的心智中牢牢占据位置,使得消费者需要时立刻能想起你来,惟其如此方能在这个噪音实在过于喧嚣的市场生存下来。

哪怕国内汽车厂商能生产出和宝马一样品质的汽车,它也卖不出宝马的价格。因为买国产品牌汽车,我们看重的是功能和性价比;买国外豪华品牌汽车,更意味着身份和面子。

而且,同样价格的长城和宝马,哪怕什么配置都一样,我们还是会选择宝马,因为大多数人都不懂车,品牌让我们更放心。

这就是消费者的心智,是经年累月的积累而形成的,想改变需要很长的时间。这也是品牌的珍贵之处。

投资消费品行业,不可忽视品牌的价值。

其实,每个人也都是一个品牌。有些人爱占小便宜,有些人喜欢让利,总是默默吃点亏;有些人眼高手低,坑蒙拐骗,有些人专业能力强,为人靠谱;等等。不管怎样,一旦你给别人留下某个印象,想改变就很难了。

一张好的个人品牌,是优质资产,可以给你带来源源不断的收益。

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