当我还在免费给客户做设计的时候，别人已经在跟客户收设计费了！今天才发现，疫情以来因为项目急剧减少，很多其他的贸易公司在开始接到项目的第一时间就跟客户说明，设计是要收费的。
像我们这种大型的游玩项目，如果是大型的游乐场，有些场地会达到上千平米，几年前因为方案多，在大公司，有整个设计团队，所以都是给客户免费做设计的，只要在设计部登记排队做。把沟通好的细节交到设计师就等着出图，跟客户交接完，不满意的也是免费修改。有些客户对设计不喜欢也不说，有时候直接就找另外一个供应商了。反正都是免费，可能同时会找几家做，最后找最喜欢的那家公司做的设计下单。
因此总有不少公司，即使给客户做了设计，最后项目还是没接下来，原因就是当了炮灰。即使这样，大家也不觉得奇怪，整个行业如此，你不做总有人给客户做，你只有做了，才有可能被选上。
出来SOHO之后，我也还是沿着之前一贯的作风。免费给客户做设计，而且为了能增加客户跟我下单的机会，有时甚至一个设计出两版风格不一样的设计。虽然没有收客户的设计费，我自己找人设计也是要付费，就相当于先替客户把设计费给了。
对于一些老客户，这都没多大关系，因为他们很大几率是会下单，报价上再加设计费在里面报价就是了，所以一般不会跟他提到设计费这个事情。对于一些新的客户就不一样了，虽然项目不多，也并不是每个都能拿下，有些客户一开始要求不讲清楚，改了又改都没有确定！不但浪费时间还亏了设计费的事。
今天一个朋友找我，因为他们没有做外贸的业务员。需要拟一份设计收费合同，而且承诺做完这份英文版的付费合同后给我一千元的费用。原本我以繁忙为借口想把这个活给推了，他一下子就把款给打过来了。弄得我也不好意思拒绝，但是我压根就没有做过这种合同。
他把做这个项目的设计需要收费的金额和时间要求等内容给了我之后，附上银行信息和公司信息。我随便列了一个excel表把相关数额填上去，花了一个多小时给他整了出来。
不到一千平米的项目，设计费就收到差不多四万。甚至抵得上一个一百平米的小项目货款了，我心想这钱收得真容易啊。只要你公司有设计师可以做，接一个这样的项目就够设计师几个月的工资了！
而且，合同里规定了，如果最后项目找同一家公司下单，那么设计费将从货款里抵扣掉。目前要做设计就先收费，如果后期下单了，这个费用就抵扣掉。
这也增加了客户下单的几率，因为客户付了设计费，所以对于自己场地的信息会慎之又慎，不会轻易出错，设计师做事就更加有劲了，自己的劳动成果得到肯定和尊重，当然就更卖力。正常情况，这些收了设计费的方案，设计师也会有提成。所以做设计的时候，也会更加用心！最后，项目成功了，拿到的提成就更多！
看来，要与时俱进啊，像我们这个行业，下次跟客户谈项目的时候，要做设计图得要先谈设计费的问题，所有人的努力都值得被尊重！
